马毅鸿:
炎黄基石创始人
炎黄基石总经理
原老百姓大药房营运总监，主要从事医药
零售业研究，兴趣和研究领域包括：公司
战略、营销策划、品牌管理、技术创新、
连锁运营、物流建设、流程再造。
1,连锁药店发展状况
2,药店经营“十宗罪”
3,药店发展的“五大基石”
个人忠告:
1、不销售自营代理商品等死，销售过多离死也不远了
——销售自营、代理只能解决燃眉之急
2、赶快对企业进行企业定位
——没有经营特色的药店将销售
3、用你敏锐的眼光寻找自己利润区
——想要创造奇迹靠眼光
4、“组”而不“织”，”连”而不”锁，”盟”而不”盟”
——透过现象看本质，行业需要升级
5、来客数的下滑是最危险的信号
——意味着你连销售产品的机会都没了
6、影响业绩的“天敌”是缺货
——人为导致缺货的比例更大
7、企业的“坟墓”是库存
——合理库存是企业活下来的基础，尤其是现金流
8、企业的命运不是“拍”出来的
——赶快学习科学的经营管理方法
9、能够生存下来的物种不是最强大的也不是最弱小的，而是能不断适应变化的物种
——记住“狮子与羚羊的故事”
10、零售药店的竞争实际是顾客的竞争
——价格、服务、促销等只是简单的手段而已
11、大卖场式的药店应建立自己的防火墙
——避免被围剿
12、复制、复制、复制
——速度理论
13、不要让人才一个人战斗
——团队的力量是无限的
14、你的竞争对手比“病毒”还可怕
——他可以复制你的东西并改良后再对付你
15、企业没有利润等于“犯罪”，企业没有利润一切都是“空谈”
——企业首先要活着，可很多企业却倒在了明天，看不到后天的太阳
16、企业的人才应该“放养”，而不是“圈养”
——动物园里的动物放到森林里不是被饿死就是被狼吃
17、把自己的“孩子”给别人带，结果是不一样的
——领导要学会放权，杜绝“保姆”式管理
18、赶快把企业的“重心”调整到“顾客”那里去
——他（她）才是真正的老板