随着医疗体制改革的不断深入,,在医药商业发展的特殊阶段, 在药品临床推广中,出现了特殊的销售手段,带金销售的。将会得到一定的抑制。在药品的临床销售中，将会以一种更为专业的，学术推广的方式来提高药品的销量。
学术营销是通过有效的知识传播，将企业所拥有的，药品专业知识，对用户或意见者有价值的知识传递给潜在用户或意见者，促进他们对企业品牌和产品的认知，认可，进而带动产品销售。因此学术营销需要大量的学术研究工作支撑。没有学术，就谈不上学术营销，这样对我们的一线医药代表提出了更高的专业要求。
药品之所以需要学术营销，是因为药品合理应用背后需要大量的知识支撑，医生和患者面对品类繁多的药品，不可能对它们一个个都研究得很透，特别是新药和新的临床应用，而企业完全有能力针对自己的品种开展研究，将有关知识及时传递给医生和患者。当药品给患者带来更多大量利益的时候，患者自然会增加对该药品的需求，医生自然会更多地推荐使用该药品。
没有真正对医生和患者有用的知识，空有形式，就算图片精美、现场气氛良好，这样的活动也并不是真的学术营销，对提高企业品牌和产品销售没有好处，最终肯定会回到原来的老路上。
破解假学术营销的唯一方法就是提高企业自身的知识素养，与对知识的分享能力，为自己的销售产品提高凝聚力。
