市场调研问卷反映，医师们最喜欢这样的推广经理：
1.仪表得体。仪表是构成第一印象的重要元素。营销学指出，你给客户的第一印象决定着客户对你的判断和定位，并将影响之后交往的成败。
2.自我定位准确。众所周知，推广经理处在一个买方市场，是向需求繁多的医生要机会、要处方、要份额，且医生大多接受过高等教育。因此，推广经理应以医药学者的身份儒雅地出现，还是以商人的精明与坦荡出现？是以谦卑的学生姿态出现，还是以自信的成功人士面孔出现？推广经理要心里有数。
3.待人接物规范、有修养。如果将仪表比作推广经理的外包装，那么待人接物就是内装潢。推广经理多为30岁左右的年轻人，如果计划在医药营销这条路上走下去，学习是其必须用一生来做好的功课。
4.注重细节。这其实属于对“待人接物”一项的诠释，但考虑到它是医生强调的一种非常重要的品质，特此单列。
5.有信誉。这一条也属于对“待人接物”项的诠释，同样是所有医生强调的重点。
6.良好的职业道德。有三种人会被企业清除：职业道德败坏的、好逸恶劳的、能力不够的。因此，推广经理要想获得客户认同、获得更大的职业发展空间，良好的职业道德不可或缺。
7.知识丰富。古人云：“腹有诗书气自华。”可见，知识可以改变我们的气质，推广经理得有丰富的知识储备。这些知识为：
①企业知识。你所服务企业的主营业务是什么？主要产品有哪些？获得过什么荣誉？发展历程是怎样的？有什么样的组织机构？有什么样的发展战略？老板是谁？推广总监是谁？有什么样的企业文化……
②产品知识。产品的通用名是什么？商品名是什么？英文名是什么？药理作用怎样？使用方法怎样？有哪些适应症？有什么配伍禁忌、不良反应、禁忌症、注意事项？产品的规格、包装、价格、有效期、储藏条件……
③客户知识。谁是你的目标客户？客户有什么喜恶？客户有什么背景？客户职务？客户在想什么？客户的需求是怎样的？有哪些忌讳？客户目前使用的产品是什么？客户对企业药品及同类竞品的评价如何？客户处方潜力如何……
④竞争产品知识。竞争对手是谁？竞争对手的实力如何？其市场定位是怎样的？其优势在哪里？其卖点是怎样的……
⑤管理学知识。如何做推广计划？如何组织推广活动？如何协调客户关系和团队关系？如何指挥和监控推广进程……
